Closer / Executivo(a) de Vendas Consultivas – ESPANHOL FLUENTE

Resumo da oportunidade

Uma empresa em crescimento no mercado jurídico B2B está em busca de um(a) Closer para conduzir negociações consultivas com clientes de diferentes países da América Latina.

A posição é ideal para profissionais que já possuem experiência em vendas e querem dar um passo além: atuar em um ambiente internacional, estratégico e orientado a resultado, lidando com decisões de negócio reais.

Sobre a empresa

A empresa atua no ecossistema jurídico, conectando soluções e estratégias que ajudam escritórios e departamentos jurídicos a se tornarem mais eficientes, organizados e orientados a crescimento.

O ambiente é dinâmico, orientado a resultados e com forte cultura de processo, dados e performance comercial. O time valoriza profissionais com autonomia, disciplina e vontade de crescer — especialmente em um contexto remoto, onde responsabilidade e consistência fazem toda a diferença.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico (discovery) com leads qualificados.
• Apresentar soluções de forma estratégica, conectando com as dores do cliente.
•  Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline e previsibilidade de vendas no CRM.
• Realizar follow-ups estruturados e manter relacionamento com prospects.
• Atuar com foco em conversão e qualidade das oportunidades.

• Experiência prévia em vendas B2B consultivas (closer ou executivo de vendas).
• Espanhol fluente (obrigatório) para condução de calls, apresentações e negociações.
• Capacidade de estruturar e conduzir um processo de venda completo (diagnóstico → proposta → fechamento).
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
• Boa comunicação e segurança em negociações

Diferenciais

•  Experiência com mercado jurídico, legaltech ou soluções B2B complexas.
• Vivência com clientes ou operações na América Latina.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, MEDDIC, entre outras).

Perfil comportamental

•  Mentalidade orientada a resultado
• Comunicação clara e adaptável a diferentes perfis
• Capacidade de negociação e influência
•  Autogestão e disciplina no trabalho remoto
• Resiliência em ciclos de venda mais complexos
• Visão de negócio e postura consultiva